FABE高端客戶面談邏輯

課程特色：

加快提升銷服團隊的職業素質，是傳統產業最大的競爭門檻。能不能提升單兵產出？能不能持續提升客戶滿意度，都要看人的職業能力提升這件事。   

 FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，非常具體、具有高度可操作性，課程現場氛圍火爆，學員參與度極強，學了就能用，理論加實戰實現業績產能翻翻。 

課程介紹：

加快提升銷服團隊的職業素質，是傳統產業最大的競爭門檻。能不能提升單兵產出？能不能持續提升客戶滿意度，都要看人的職業能力提升這件事。

FABE推銷法是非常典型的利益推銷法，非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。通過四個關鍵環節，極為巧妙地處理好顧客關心問題，從而順利地實現產品的銷售。       

                                    銷  售  模  板  卡  實  戰 篇

        FABE使用

從顧客分類和顧客心理入手，恰當使用''一個中心，兩個基本法’'。

“一個中心”是以顧客的利益為中心，并提供足夠的證據。

“兩個基本法”是靈活運用觀察法和分析法。

       總 結

      FABE法簡單的說，就是在找出顧客最感興趣的各種特征后，分析這一特征所產生的優點，分析這一特征所產生的優點，找出這一優點能給客戶帶來的利益，最后提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。