開門紅一定紅沖刺培訓

課程目標：

要實現網點余額增長,必須有好的策略與執行

要讓員工有目標,有方向,省時省力,事半功倍

要增進客戶的滿意度,長期穩度增長余額,不要像坐過山車

課程時間：1天

課程大綱:

單元一.吸金保金的八大策略與26種方法

如何依據自己網點情形,制定一點一策,選擇適合的招式,進行策略規劃,聚焦執行

策反資金三大突破口

1.廳堂策反

2.他行網點

3.攔截策反小區策反

策反工作四大準備

1.策反策略準備

2.廳堂活動設計

3.擬開發小區名單和活動組織準備

4.擬策反名單準備并采取合適的方式

提升存款八大步驟

1知道努力方向,kpi(關鍵指標),缺口多少?

2制定達成策略,誰來做?做多少?怎么做?

3要用什么方法,工具是折頁?打電話?發短信?勤走訪?

4話術.內容是什么?誰來寫?誰來審?

5何時學習?何時練習?

6何時開始執行?成效如何評估?

7做得好如何?做不好又如何?(獎懲制度)

8誰來固化,誰來監督?

單元二.利率市場化之下,資金防流失的三大招

中高端客戶防流失的三種方法

1.不好意思走.日常關系維護~聯絡頻度防流失~

2.不愿意走.大大禮遇~增值服務體驗防流失~

3.不方便走.4項綁定客戶~交叉銷售防流失~

存量客戶防流失,系統管理三件事

1.本月的客戶聯絡頻度

2.本月的客戶服務體驗

3.本月的產品迭加營銷

要發展.先堵漏.客戶經營的三大關鍵

1.新客戶獲取

2.他行策反

3.存量客戶提升

案例演練1:六大場景防流失~客戶挽留基本原則

案例演練2:三個思路挽留客戶拆遷款轉出資金

單元三.如何制定吸金保金策略計劃

新形勢下的新打法

1.細分客群才給力

2.活動導流促人氣

3.客戶轉化見功力

新形勢下的新管理

1.定方向

2.給方法

3.管過程

如何結合產品營銷拉進存款

1.營銷意識與技能不足

2.團隊協作不足

3.網點管理模式需改進

4.存量客戶開發存在困難

營銷方式變了:四個相結合

1.廳堂營銷.片區開發相結合

2.到訪激發.存量激活相結合

3.線下營銷.在線互動相結合

4.實惠回饋.感情營銷相結合

單元四.提高生產力的具體方法-條條大路通存款

1.如何用資產配置拉存款

2.如何用基金拉存款

3.如何用保險拉存款

4.如何用房地產拉存款

單元五.高端客戶資產重新配置與投資組合運用

如何針對不同客群，做出資產配置計劃

1.資產配置有什么好處?

2.不做資產配置與不同比例配置的結果

3.資產配置首選品種

4.資產配置可以用來控制本金的損失

5.資產配置可以有效控制資產的波動

單元六：營銷活動策劃與實施

營銷活動實施七部曲

(一)定目標(二)做調研(三)選主題

(四)編方案(五)明分工(六)時反饋(七)善總結

營銷活動方案制訂與實戰案例

活動名稱

預計實施日期

目標客群

活動目的

活動背景

所花經費

活動會前會中會后話術

預期達到目標