喻國慶

2019年返聘記錄 深圳時代光華連續3年返聘 中國講師網連續4年返聘

銷量不是從天上掉下來的，銷量的增長一定是依靠企業完善的營銷體系的建設，只有體系強大才能有穩定的銷量提升，“東一榔頭西一棒”，營銷管理沒有章法，必然會導致市場的不穩定、客戶的流失、團隊的渙散，系統化的體系建設才能保證企業業績增長，基業長青。

《商務談判技能提升》課程教學大綱課程名稱：《商務談判技能提升》課程性質：內訓/公開課教學時數：學時12小時（2天）課程簡介：商務談判是營銷人員的基本技能，在營銷的工作中談判無處不在，其中價格談判尤其重要，

理論知識方面 1、市場銷量預測的方法：可準確的制定營銷計劃，對營銷任務進行分解。 2、復盤理論：對完成任務過程中的重重困難，用復盤的理論進行尋求。 3、三口鍋理論：商業組織、團隊、產品這三者之間的關系。 能力技巧方面 1、如何盤點自身資源：商場如戰場，在激烈的市場競爭中盤點資源才能夠資源利用最大化。 2、市場逆開發：從終端做起，以點帶面，最能找出市場動銷慢的癥結。 3、新產品、新品類上市推廣的方法：在互聯網時代新產品推廣創新的方法。 4、業績增長的方法：用十種業績增長的常用方法，提升銷

渠道的開拓是企業產品迅速占領市場的重要方法，優質渠道的打造是企業銷量迅速提升的重要方法，因此渠道考察、渠道設計、渠道管理是特別考驗業務經理的必修課。 教學目標：掌握渠道的考察、設計、選擇、管理、整頓等渠道操作中的系列知識，學會針對渠道難題破解的方法，從而提升渠道的效能，以及在互聯網時代渠道創新的重要方法，本課程具有渠道管理的系統性和創新性。

產品是企業的核心，有的企業研發人員脫離市場開發不出“爆款產品”，而銷量下滑時，營銷人員總是責怪公司沒有好產品，客戶不合作的重要原因就是“你們公司產品不行”，除此之外，有的公司產品堆積如山但是沒有一款是暢銷產品，有的公司產品銷量很大，但是沒有一款是利潤產品。中小企業沒有強大的研發團隊和經費又該怎么辦？新產品又如何推廣？ 教學目標：以市場為導向、以客戶需求為目標，推倒研發和市場之間存在的“墻”，根據市場需求掌握打造爆款產品的方法。建立產品管理體系，設置合理的產品線，增加公司的利潤，市場定位準確及新穎的產

理論知識方面 1、客戶開發的10大誤區、 客戶開發的10大思維等首創的專業性 理論令學員耳目一新。 2、顧問式銷售模式：探尋客戶需求、挖掘商機。 3、建立產品和品牌的“信任狀”是大客戶成功開發的前提。 能力技巧方面 1、客戶經理本身所具備的素質、通過自身素質的培養，提升專業 水平、使客戶建立信任感； 2、客戶拜訪中的具體做法，應對不同性格的客戶的技巧； 3、大客戶商務談判的技巧。 4、客戶公司核心部門與核心人事，工作的主要流程的掌握， 可以迅速提高成交的效率；

理論知識方面 1、團隊組建六原則：團隊打造應該有的維度 2、人員工作消的背后實際是“稟賦效應”，在得到之后不愿失去，在適應之后不愿意輕易改變； 3、情感強度理論：告訴團隊管理的尺度以及激勵的方式 4、“復盤”理論是企業計劃完成落實的重要方法，能找出問題、提出解決方案、凝聚共識； 能力技巧方面 1、PDCA的運用 2、5 W 1 H 3、復盤的具體步驟 4、企業運營管理的閉環 5、授權八步法 增加學員的溝通技巧、掌握具體的溝通方法，摒棄溝通中的錯誤，提高團隊的整體運作效

市場調研是營銷的一個重要環節，古時打仗首先要有“探馬來報”，商場如戰場，切不課盲目輕敵，市場調研涉及的內容較多，外部的有政治經濟環境、有商業氛圍和區域購買力及消費者偏好。行業有整體的行業市場空間、競爭對手的各方面的實力狀況，最后還關系到自己營銷體系方方面面的因素，包括產品力、品牌力、渠道力、終端能力、團隊及售后能力等等。做好銷售需求的預測才能做好營銷計劃、市場投入等管理工作，切實提高工作效率，帶來公司的整體的發展。 課程目的：通過培訓使員工能掌握系統的市場營銷知識，感受互聯網時代營銷的變化，市場調研的實

企業做大必須有渠道和經銷商的支撐，形成廠商一體化的局面，打造強有力的營銷體系，激法渠道及零售的活力，才能實現企業的業績增長。企業做大做強主要的方法就是進行新市場的開發和對利基市場的維護，新市場的開發困難重重，多種因素重疊，艱難而復雜，需要專家根據行業及企業產品的特點設置專業的課程，來解決市場開發的問題。 教學目標： 理論知識方面 1.產品線組合理論：產品是營銷的核心，產品的有效組合會提升營銷力。 2.市場開發點線面的理論，很好的解決了短期與長期、銷量與市場后續發展的關系問題。 3.市場競爭的策略

本課程特點鮮明，形式獨創，通過簡單的六個字，概括了營銷的核心內容，簡單明了、重點突出，非常吻合營銷課程的“輕理論重實操”的特點，在眾多場合深受好評。 教學目標：系統化的掌握營銷戰略、商業模式、計劃與管控、營銷團隊的打造、客戶的開發與管理、產品利潤模式等系列的市場營銷的方法；理論、觀點精準、實操案例分享、課堂現場聯系，提供實用工具。

采用課堂講授與課堂討論相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網絡技術作為教學輔助工具，同時配備課堂練習，現場互動以消化老師的課程內容。